你可能觉得它是靠品牌知名度迅速起来的，这一点没错，但是华为在逆变器产品研发上投入了很大力量，挖了很多大公司的技术专家，加上华为上下游供应链的整体能力，从其他产品延伸出来的服务能力，帮助逆变器这个产业迅速发展。

　　哈弗是中国销量最大的SUV(Sport Utility Vehicle，运动型多用途汽车)品牌，他们从2008年开始聚焦SUV。，这是一个品牌定位的战略，但是哈弗能够做得这么好绝对不仅仅是因为定位。长城汽车的研发中心，已经接近一流汽车企业的能力。

　　GE(即从1979 年开始在中国开展业务的GE医疗集团)是多元化公司，业务涉及航空、能源、医疗，现在宣布向数字化工业公司发展。什么意思?就是要把数字技术用在设备上，让客户能够提高效率，能够省钱。

　　比如仅介绍我们是做蜂蜜的。如果是在一个销售的场合，就失去了一个重要的机会，补上一句，我们是向日本出口蜂蜜最大的企业，听到这话是不是有点感觉了，就是这个信任状。

　　再比如我们是vivo、小米的供应商，我曾经给五百强谁谁拍过人像，我们为上海地铁二号线提供了所有的断器。这些都是重要的信任状。

　　你要想的就是要针对你的竞争对手来寻找对标的部分，比如他们宣传要洗十遍才能洗干净，那就要想办法说明我们洗两遍就能洗干净，用这样一些非常独特的指标向你的工业用户表明我跟别人怎么不一样。

　　你发布一个， 免费下载，条件是读者留下姓名、公司、职务这些基本信息;举办一个行业论坛，全场到处都是二维码，扫码进入主办单位微信主页，获得大会稿、照片、PPT，要下载这些内容的人，很可能就是你的潜在客户。